我并没有实际参与过百度竞价的运营，但我可以给出一些常见的 SEM 心得。

1. 关键词选择很重要。要根据产品的特点，竞争情况，消费者的搜索需求来选取关键词。要进行细致的分析和测试，不断优化才能提高转化率。

2. 广告创意需要吸引人。要有足够的吸引力，才能引起潜在客户的兴趣，并点击进入网站。

3. 竞价排名和每次点击出价都要进行合理设定。根据预算和关键词的竞争情况计算出价，同时控制广告出现位置和频次。

4. 数据分析是提高竞价效果的关键。要根据数据分析调整广告的出价、关键词、投放位置等，以达到更好的转化率和 ROI。

5. 不断测试优化。竞价是个动态的过程，要不断尝试新的方式和策略进行测试，找到最适合自己产品的方案。

总的来说，百度竞价需要耐心、细致和有迭代优化的能力。只要不断学习和尝试，相信会有优秀的 SEM 成果。