我在软件公司工作已超过十年，涉及售前、需求调查、设计、研发、实施和售后等工作。我对软件公司的运作有着深入了解，接下来我来详细介绍。

首先，公司要确定是项目型还是产品型。许多软件公司起步是接了一个项目订单，利润足以支付公司开销的一半，因此公司主要成本是人工。另外，有些创始人愿意与朋友合作创立产品型公司，专注于某一行业。

不管是哪种类型的公司，起步阶段一般以技术主导为主，在有一定资金后，后续运作流程大致相同。

市场调研和销售机会挖掘是公司市场人员的主要任务。他们推广现有产品，找到潜在客户，并与客户沟通，了解其他产品需求，将需求反馈回公司。

需求工程师通过与客户对接，整理并确定需求，提交给研发部门。研发部门根据需求文档进行开发，需求人员会与开发、测试和美工人员一起评审需求和细节，并进行系统架构、设计和研发，最终测试工程师进行测试。

测试完成后，提交给实施部门进行现场实施，客户方试用通过后进行全面推广使用，售后部门负责维护。

销售收款和维护合同签订阶段，项目型的合同按照三个不同的周期收取费用。

以上就是软件公司的运营核心部分，其他部门如人力资源、财务和行政和一般公司一样。

最终产品开发出来后，销售再去卖产品或者挖掘新的产品，由研发来开发，如此循环往复。

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